Traslada todos los datos de inventario de canal, reembolsos y pagos a Salesforce. Automatiza los procesos importantes de los socios, como registrar negociaciones o diseños, y realizar reclamos. Fomenta la participación de los socios, gánate su confianza e impulsa el crecimiento de los canales con el software de gestión de ingresos por canales.
Utiliza el software de gestión de ingresos por canales para ganar más dinero con la vista unificada de todos tus datos. Logra que los socios sean más leales automatizando el registro de negociaciones y la presentación de reclamos. Además, maximiza el crecimiento de los canales al gestionar los reembolsos de manera exhaustiva.
Obtén un panorama completo del inventario, los precios y los diseños de productos dentro de Salesforce. Controla y aplica cualquier tipo de programa de reembolsos, todo en un solo lugar. Conecta fácilmente los datos de tu ecosistema de canales con el sistema de PRM de Salesforce, Revenue Cloud, Sales Cloud, todo tipo de nubes de sector o cualquier otra parte de Salesforce que utilice tu equipo.
Analiza el panorama completo de actividades de los socios incorporando a tu sistema de CRM las solicitudes de reembolso y los historiales de transacciones de los socios de canales. Al mismo tiempo, anima a los socios a seguir vendiendo los productos al compartir datos sobre nuevas oportunidades de reembolso, además de información sobre el estado de los reclamos y pagos a través de su experiencia de socio.
Acuerda rápidamente con los socios qué conjunto de productos se venderán en el marco de una negociación con los formularios de registro de negociaciones y diseños integrados en su experiencia de socio. Este proceso de registro sistematizado mantiene organizados los requisitos de negociaciones altamente complejas y, al mismo tiempo, garantiza que no haya conflictos de intereses.
Interactúa con los socios de canal y gana su confianza con un conjunto completo de herramientas de gestión de reembolsos. Aumenta las ventas de canal, potencia la lealtad de los socios, comete menos errores y mejora la trazabilidad. Como puedes controlar toda la configuración del programa, además de monitorear la participación y los resultados, ya no harás pagos excesivos.
Incentiva a tus socios con reembolsos creados a partir de objetivos de ventas acordados. Ajusta fácilmente los detalles de los programas, como los niveles de los socios, la duración, la frecuencia del período de pago y la descripción del programa. Mantén a los socios motivados con procesos automatizados para la aprobación de reembolsos e información sobre cómo alcanzar mejor sus objetivos de ingresos.
Establece acuerdos de inventario y precios en menos tiempo gracias a un motor de reglas de negocio flexible que automatiza las condiciones de precios y también permite realizar ajustes manuales. Simplifica los reembolsos de los socios y también permite que carguen y controlen sus solicitudes con la presentación automatizada de reclamos.
Simplifica el proceso de protección de precios con una configuración personalizable que se adapte a tus necesidades en función del socio, el tipo de precio, la duración o la elegibilidad. Protege de forma proactiva los márgenes de los socios al identificarlos y coordinar acciones con ellos cuando necesiten reembolsos debido a inventario no vendido, baja de precios u otros cambios en el negocio.
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Esta página se proporciona solo con fines informativos y está sujeta a cambios. Contacta a un representante de ventas para obtener información detallada sobre los precios.
Con Channel Revenue Management, equipos de todos lados podrán comprender mejor sus necesidades de gestión de inventario e incentivos.
Jay McBainAnalista principal en Canales, Alianzas y Ecosistemas, Canalys
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Channel Revenue Management es un producto nuevo creado en Salesforce directamente. Es ideal para equipos que dependen en gran medida de los socios y venden un producto físico a través de distribuidores externos, mayoristas, minoristas, etc. Con Channel Revenue Management, ya no es necesario especular en torno al inventario ni el seguimiento de incentivos en todo el ecosistema de canales. Si lo integras con tu sistema de CRM, te permite ver toda la actividad de ingresos por canales en un solo lugar y compartir con los socios los aspectos más importantes y relevantes de los reembolsos y el inventario. Channel Revenue Management te ayuda en todo, desde los registros de diseños hasta la presentación de reclamos de envío y débito.
El software de gestión de ingresos de canal ayuda a las compañías a optimizar las ganancias de los socios de ventas porque centraliza y automatiza los procesos clave, como el seguimiento de ingresos, la gestión de reembolsos y la gestión de precios.
El software de gestión de ingresos de canal ayuda a las empresas a aumentar sus ganancias mediante la detección de problemas de ingresos y su resolución. También aumenta la eficiencia mediante la automatización de las tareas, proporcionar una visión clara de todos los canales de venta y permitir una mejor toma de decisiones y mejores relaciones con los socios.
Las funciones clave incluyen la validación automatizada de reclamaciones, la gestión de devengos y los tableros de rendimiento en tiempo real. El software también puede integrarse con los sistemas CRM y ERP a fin de crear un entorno unificado para los datos financieros.
El software de gestión de ingresos de canal utiliza datos para ayudarte a diseñar programas de incentivos eficaces y optimizar los precios. También brinda una perspectiva en tiempo real del rendimiento del programa, lo que permite a las empresas tomar decisiones basadas en datos que pueden aumentar el retorno de la inversión.
Channel Revenue Management no es una herramienta de planificación de recursos empresariales (ERP). Sin embargo, Channel Revenue Management se puede integrar con tu herramienta de ERP para extraer información de la cadena de suministro y así ayudarte a avanzar más rápido.
Resulta complejo gestionar el vasto panorama con múltiples capas de socios e inventario fuera de los sistemas internos. Channel Revenue Management simplifica el seguimiento de los datos sobre cambios en el inventario y los precios para que los socios puedan actuar en consecuencia y seguir motivados para vender sus productos. Mientras tanto, proteges tus resultados al otorgar menos reembolsos excesivos y sistematizar los registros de negociaciones.
Aquí puedes ver el paquete de Channel Revenue Management. Comunícate con tu ejecutivo de ventas para obtener una cotización.
La gestión de relaciones con los socios (PRM) se brinda con la herramienta de Salesforce que se utiliza para exponer aspectos específicos de tu sistema de CRM a los socios. Puedes personalizar por completo la experiencia de cada tipo de socio. Con Channel Revenue Management, puedes compartir procesos, datos y automatización específicos para registrar las negociaciones, los reclamos y los pagos de Channel Revenue Management a socios dentro de PRM.
Con la gestión de ingresos por canales, las industrias pueden optimizar sus ventas alineando las estrategias de precios y distribución entre los diferentes canales de venta. De esta manera, se aseguran de aprovechar al máximo cada segmento de clientes. Al analizar los datos del mercado y el comportamiento de los clientes, las industrias pueden tomar decisiones informadas para impulsar las ventas y la rentabilidad. Averigua cómo puedes adoptar la gestión de ingresos por canales para la fabricación de productos con Salesforce.
Los escritores redactaron estas preguntas frecuentes con la ayuda de la IA.
