La experiencia del cliente en el centro
“Somos un grupo regional muy grande y que tiene muchas áreas que deben coexistir en armonía y con eficiencia, para así poder lograr una solución corporativa que unifique los procesos. Yo diría que el gran desafío logrado es que pudimos construir una solución que nos permite responder no tan solo a la línea regional, sino también a líneas locales” - Ricardo Moya, CRM Manager de Falabella.com
Según Ricardo Moya, gracias a la implementación de estas tres herramientas de Salesforce, en Falabella.com han logrado conocer al cliente mucho más de lo que lo venían haciendo con otras plataformas.
“Salesforce ha sido nuestro mejor aliado para poder entender al cliente en su totalidad. Además de mejorar nuestro servicio, hemos podido hacer más eficientes nuestros procesos y tiempos de trabajo. En lo concreto estamos logrando, por ejemplo, tiempos de atención más acotados y eso es porque ahora tenemos la información mucho a mano”, destaca el ejecutivo en lo que respecta al servicio post venta.
En cuanto a la contactabilidad, Ricardo agrega que han logrado mayor eficiencia porque ya no se envían comunicaciones a cualquier parte, sino que se focalizan con mejor información, logrando mejores resultados.
A nivel macro, la implementación de Salesforce permitió a la compañía unificar todas sus operaciones nacionales e internacionales en un solo lugar.
“Lo que valoro de Salesforce es que nos permite construir en un solo punto la experiencia única del cliente”, cerró.